I. Tổng Quan Lịch Thanh Toán Theo Tiến Độ Xây Dựng
Khi mua sản phẩm tại Sun Group Sầm Sơn, khách hàng ký hợp đồng mua bán với chủ đầu tư và phải thanh toán theo một lịch trình được thiết kế đồng bộ với tiến độ xây dựng dự án. Việc này giúp người mua:
Không cần chuẩn bị toàn bộ vốn ngay từ đầu
Theo dõi rõ ràng các mốc thanh toán liên quan đến tiến độ xây dựng
Hưởng ưu đãi chiết khấu khi thanh toán nhanh, sớm
Duy trì dòng vốn đầu tư hiệu quả
Lịch thanh toán thường được chia thành 6–10 đợt tương ứng các giai đoạn xây dựng từ nền móng đến hoàn thiện và bàn giao sản phẩm. Mỗi đợt thanh toán đều có tỷ lệ % cụ thể, gắn với các mốc thời gian/chứng nhận tiến độ xây dựng.
Lịch thanh toán chuẩn không chỉ giúp khách hàng an tâm về tiến độ dự án mà còn là cơ sở để hưởng các quyền lợi ưu đãi theo chính sách bán hàng.
II. Thanh Toán Đợt Đầu: Đặt Cọc & Ký Hợp Đồng
1. Đặt cọc giữ sản phẩm
Bước đầu tiên để giữ vị trí sản phẩm đẹp là đặt cọc theo quy định của chủ đầu tư.
Khoản đặt cọc này thường là một số tiền cố định (tỷ lệ % nhỏ của giá bán gốc) nhằm đảm bảo quyền ưu tiên chọn sản phẩm.
Lợi ích:
Giữ chỗ sản phẩm mong muốn
Không bị người khác mua trước khi tiến hành ký hợp đồng chính thức
2. Ký Hợp Đồng Mua Bán & Thanh Toán Đợt 1
Ngay sau khi đặt cọc và xét duyệt hồ sơ, khách hàng sẽ ký Hợp đồng mua bán chính thức và bắt đầu thanh toán đợt 1. Tỷ lệ thanh toán đợt 1 thường rơi vào khoảng 10–15% giá trị sản phẩm tùy loại sản phẩm (shophouse, condotel, boutique hotel, biệt thự…).
Lợi ích của đợt này:
Khách hàng chính thức trở thành chủ sở hữu tương lai
Nếu thanh toán nhanh, có thể kết hợp nhận chiết khấu F0/ưu đãi thanh toán sớm theo chính sách
III. Thanh Toán Theo Tiến Độ Xây Dựng (Đợt 2 – Đợt 7)
Sau đợt đặt cọc và ký hợp đồng, lịch thanh toán được phân chia theo các mốc tiến độ xây dựng của dự án. Đây là phần quan trọng nhất của việc thanh toán theo tiến độ.
Đợt 2: Hoàn Thành Móng & Cơ Sở Hạ Tầng Ban Đầu
Khi chủ đầu tư công bố hoàn thành móng và các hạng mục nền tảng của tòa/khối sản phẩm, khách sẽ được yêu cầu thanh toán tiếp theo một tỷ lệ % giá trị sản phẩm (thường khoảng 10–15%).
Đây là mốc quan trọng, vì móng là cấu kiện quyết định chất lượng lâu dài của công trình.
Đợt 3: Xây Dựng Tầng Thượng – Lên Tầng Cao
Khi công trình lên đến tầng cao nhất (tầng mái) hoặc đạt đến mốc thi công theo kế hoạch (ví dụ tầng 5, tầng 10 tùy loại sản phẩm), khách sẽ thanh toán thêm khoảng 10–15%.
Mốc này cho thấy tiến độ xây dựng đã vượt phần trọng yếu của khung – cột.
Đợt 4: Hoàn Thiện Ngoại Thất
Khi công trình gần hoàn thiện bề mặt bên ngoài (trát tường, hoàn thiện mặt dựng, lắp cửa…):
Khách thanh toán tiếp theo tỷ lệ % giá trị sản phẩm (khoảng 10–15%).
Đây là lúc sản phẩm “lộ diện” gần như hoàn chỉnh và thị trường bắt đầu chú ý hơn.
Đợt 5: Hoàn Thiện Nội Thất & Vận Hành Cơ Bản
Khi dự án bước vào giai đoạn hoàn thiện nội thất chung, lắp đặt thiết bị sử dụng chung, khách thanh toán tiếp khoảng 10–15%.
Ở giai đoạn này, chủ đầu tư đôi khi cung cấp gói hỗ trợ thiết kế cơ bản hoặc voucher nội thất theo chính sách ưu đãi.
Đợt 6: Hoàn Tất Tiện Ích & Cảnh Quan Nội Khu
Khi tất cả tiện ích nội khu như quảng trường, công viên, bến du thuyền… đi vào vận hành sơ bộ, khách thanh toán tiếp 10–15% nữa.
Đây là lúc giá trị khai thác sản phẩm tăng lên, khách có thể chuẩn bị kế hoạch kinh doanh/cho thuê.
Đợt 7: Bàn Giao & Nhận Sổ
Đợt cuối cùng thường là khi khách nhận bàn giao sản phẩm và/hoặc khi sổ đỏ được cấp.
Mức thanh toán còn lại (khoảng 5–10%) được hoàn tất để chủ đầu tư trao sổ và chuyển quyền sở hữu đầy đủ.
Lưu ý: Tỷ lệ thanh toán theo đợt có thể thay đổi theo chính sách từng sản phẩm/hợp đồng cụ thể, nhưng mô hình 6–7 đợt như trên là hình dung chung thường thấy trong lịch thanh toán theo tiến độ xây dựng.
Khi khách hàng chọn phương án thanh toán nhanh (thanh toán vượt tiến độ tiêu chuẩn hoặc thanh toán 95–100%), thường nhận các quyền lợi sau:
1. Chiết khấu trực tiếp trên giá bán
Mức chiết khấu có thể tăng theo tỷ lệ thanh toán nhanh (ví dụ: thanh toán 95% sớm được chiết khấu cao hơn so với thanh toán theo từng đợt).
Việc thanh toán nhanh giúp bạn giảm ngay giá vốn đầu tư, tối ưu lợi nhuận khi bán lại hoặc khai thác dịch vụ.
2. Quyền chọn sản phẩm đẹp sớm hơn
Thanh toán nhanh đồng nghĩa bạn được ưu tiên chọn sản phẩm có vị trí đẹp (view biển, quảng trường, trục chính, căn góc).
Đặc biệt trong giai đoạn mở bán, quyền chọn trên ưu tiên này rất quan trọng để đảm bảo tài sản có giá trị tốt hơn trong tương lai.
3. Quyền lợi đi kèm khác
Hỗ trợ thiết kế miễn phí hoặc ưu đãi thiết kế nội thất
Voucher dịch vụ sử dụng nội khu
Hỗ trợ vận hành cho thuê ban đầu
Ưu tiên tham gia các chương trình tri ân khách hàng
Thanh toán nhanh là “chìa khóa” giúp khách hàng tận dụng tối đa ưu đãi của Chủ đầu tư, song cần cân bằng với khả năng tài chính để không gây áp lực dòng tiền.
V. Chiến Lược Thanh Toán Theo Tiến Độ Xây Dựng Hiệu Quả
Để sử dụng lịch thanh toán theo tiến độ xây dựng một cách hiệu quả, khách hàng nên cân nhắc:
1. Xác định mục tiêu đầu tư ngay từ đầu
Thanh toán nhanh để tối ưu giá vốn nếu bạn là nhà đầu tư
Thanh toán theo tiến độ để giảm áp lực vốn nếu bạn mua để ở
Việc này giúp khách lựa chọn phương án thanh toán phù hợp với mục tiêu tài chính.
2. Lên kế hoạch dòng tiền theo tiến độ xây dựng
Hiểu rõ từng đợt thanh toán và tỷ lệ % tương ứng
Dự trù vốn cho từng mốc để tránh thiếu hụt vào thời điểm quan trọng
Nếu cần, kết hợp vay vốn lãi suất ưu đãi theo chính sách của Chủ đầu tư
3. Theo dõi tiến độ xây dựng & huy động theo mốc
Chủ động theo dõi tiến độ thi công để chuẩn bị thanh toán đúng hạn
Linh hoạt kết hợp các ưu đãi thanh toán nhanh theo mỗi mốc
